Importante multinationale spécialiser dans l’informatique recherche pour sa filiale du mali, Un Ingénieur commercial IT

Missions du poste

Importante multinationale spécialiser dans l’informatique recherche pour sa filiale du mali, un Commercial de nationalité MALIENNE.



  • Vendre des supports et solutions INFORMATIQUE
  • Analyser le marché et la concurrence
  • Définir les objectifs de conquête des nouveaux clients
  • Identifier les comptes clés au sein du portefeuille clients, les entretenir et leur présenter régulièrement les évolutions de l’offre
  • Proposer à sa hiérarchie les moyens de prospection et de développement du portefeuille.
  • Assurer la relation avec les consulteurs
  • Négocier les contrats avec les différents fournisseurs
  • Actionner les moyens de prospection définis en amont : prospection téléphonique, directe, représentation de son entreprise sur les salons professionnels et les autres événements de la profession… etc.
  • Répondre aux appels d’offre, rédiger les propositions commerciales
  • Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre d’une proposition et leur présenter l’offre des produits, des services et les atouts de l’entreprise sur le marché.
  • Organiser des événements dans le but d’informer les clients sur les avancées technologiques

 

Profil recherché

  • Avoir déjà travailler dans l’univers de l’informatique.
  • Avoir une bonne maîtrise des techniques de négociation et des techniques de vente.
  • Avoir un bon carnet d’adresses aussi bien dans le monde des entreprises que dans celui des associations et groupements professionnels
  • Avoir une bonne capacité d’écoute afin de comprendre les besoins des clients et des prospects
  • Avoir une bonne capacité à analyser et reformuler les besoins des clients afin de rédiger le cahier des charges
  • Avoir une connaissance générale de l’industrie informatique, des systèmes d’information et des environnements techniques
  • Avoir une très bonne connaissance des produits et services commercialisés
  • Avoir une bonne présentation car l’apparence demeure importante
  • Etre dynamique, proactif afin de s’adapter à l’évolution constante des besoins des clients
  • Avoir la capacité d’argumenter et de convaincre le client, notamment dans la phase finale de la vente
  • Avoir un diplôme minimum de Bac +5
  • Avoir 03 années d’expérience au moins dans le milieu de l’informatique.

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